Финансовая мотивация имеет очень ограниченную силу. А когда к деньгам привязывают KPI, то люди ещё и начинают делать совсем не то, что вы от них ожидаете. KPI+деньги мешают внедрять изменения, а люди перестают идти к цели и начинают идти к показателям.